不断增值。

20xx年9月27日，淘宝网在北京举行了“超级买家"的启动仪式，目的是在国内寻找成熟的网购用户。

淘宝超级BUYER秀电视总决选，本质上就是网购的电视互动版，活动节目化，节目互动化，品牌元素就是节目内容，实现了彻底的品牌娱乐模式。

4、数据库营销战略。

网络媒体的一个重要特点在于互动性，即广告主可以通过网络技术手段的运用达成和受众的互动与交流，并且浏览者在网络媒体上的登陆、点击、浏览地址等信息，都可以通过技术处理得到统计数据。

企业可以根据这些信息及时调整网络广告的位置、形式、创意等，令广告投放与浏览者媒体接触相结合，达到最佳的广告效果。

淘宝网利用网络媒体的特点进行营销，并积累了一定的运作经验。

淘宝网根据对于这些用户群进行分析，可以准确知道这一类的消费者最常浏览的是哪些网站。

这样就可以有针对性地在相应网站、频道进行投放，并设计其感兴趣的广告内容，通过网络做到精准的营销和推广。

此外，淘宝网还利用数据比较不同创意、不同形式、不同页面位置的广告效果如何，进而随时调整广告创意设计。

六、我国C2C平台发展存在的问题(一)无照经营问题。

C2C模式架空了现有的相关法律法规。

注册、经营一家实体店铺需要经过严格的工商注册、税务登记等程序，我国《个体工商户工商登记程序》规定，个体工商户的设立除要提交申请人本人身份证明外，还要提交经营场所证明，并对个体工商户的设立、变更、注销登记都做出了明确说明。

但是在C2C模式中，店铺的注册、登记、注销与工商、税务以及卫生、防疫部门全然无关，目前国内C2C平台上99.7%的卖家都属于无照经营，但是考虑到工商部门精力有限，违法主体数量特别巨大，所以要完全取缔无照经营、追究责任不太现实。

但这个问题不解决，会导致逃税、销假等一系列问题，网上交易监管难是目前国内C2C平台快速发展过程中不能忽视的问题。

20xx年9月14日，《北京市信息化促进条例》颁布，其中第二十六条明确规定“利用互联网从事经营活动的单位和个人应当依法取得营业执照，”这个条例的颁布拉开了网上经营者需注册的序幕。

(二)假冒伪劣问题。

C2C平台在让消费者足不出户货比百家的同时，也让假冒伪劣产品充斥网购市场。

例如淘宝上销售较大的仿真女式皮包分为三种级别：1∶1、超A和A货。

所谓A货是指仿真度达70%的包包，超A货是仿真度达90%的包包，1∶1的包包，整个袋子的花纹对花准确，做工一流，足以以假乱真。

打假公司调查汇总的数据表明，即便是普通的假包，普遍利润可达400%-800%。

这个利润，比卖真包还高。

我国《广告管理条例》第三条规定：广告内容必须真实、健康、清晰、明白，不得以任何形式欺骗用户和消费者。

网上店铺销售假冒伪劣和与网页描述不符的产品，是虚假广告的表现，C2C平台为其提供服务，是有责任的，但是因为牵扯到“避风港原则”、“免责声明”，法律法规的空白等情况，查处起来有难度。

(三)贩私行为。

淘宝网上有一个“全球购”模块，几乎所有涉嫌贩私的商品都集中到了这里。

“全球购”通俗的说就是海外代购，一些卖家人在海外，可以以比国内低廉的价格买到一些品牌产品，卖给淘宝网上的买家。

而海外代购牵扯到一个“行邮税”漏缴和水货入境的问题，急需解决。

(四)第三方支付平台风险问题。

“互联网第三方支付平台”是指在电子商务企业与银行之间建立的支付平台，以支付公司为信用中介，以互联网为基础，通过整合多种银行卡等支付工具，为买卖双方进行交易资金的代管，支付指令的转换，并提供增值服务的网络支付中介渠道。

近年来电子商务高速发展，第三方支付已经成为一个庞大的产业，据不完全统计，20xx年，中国第三方支付平台交易金额达到2743亿元，同比增长了181%。

第三方支付市场高速发展的同时，也给金融体系带来了一系列问题。

一是沉淀资金带来的风险。

第三方支付平台通过虚拟账户和在途资金，沉淀了大量客户资金，第三方支付企业可将这些资金用于风险较高的投资活动或其他活动，加上各企业运作管理水平参差不齐，可能引发流动性风险、信用风险和操作风险。

二是增大了洗钱、套现、赌博、欺诈等非法活动的风险。

由于第三方支付平台交易的匿名性、隐蔽性以及信息的不完备性，很难辨别资金的真实来源和去向，利用第三方平台进行资金的非法转移、洗钱、套现、贿赂、诈骗、赌博以及逃税漏税等活动有了可乘之机，作为银行资金的流出通道，也增大了针对网上银行的欺诈和伪冒风险。

三是突破了支付结算特许经营限制。

根据《中华人民共和国商业银行法》(修正)第三条的规定，支付结算业务属于商业银行的中间业务必须经过银监会的批准才能从事。

而第三方支付平台普遍具有跨银行转账功能，已突破了这种特许经营限制。

七、结束语淘宝网等C2C平台的出现促进了经济的发展和消费市场的活跃，网购正在改变一代人的生活和消费方式。

但C2C平台在发展的同时也出现了一系列不容忽视的问题，只有正视这些问题，才能妥当解决这些问题，以更好呵护国内C2C平台的发展。

一个诚信、安全、可监管的网购市场的打造需要国家、企业、网民们共同的努力。

淘宝网成功的主要因素：一. 淘宝网发展简史20xx：生于沸腾年代20xx年，淘宝网诞生在中国互联网的历史上，20xx年也是一个特殊的年头。

作为一个新生事物的中国互联网业，已经开始尝试突破之前的“门户赢利”困局，转而寻找更现实的商业模式。

20xx：淘宝网超越eBay易趣20xx：搭上中国消费快车20xx年，淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。

20xx： 交易额达4千亿元，在业界遥遥领先二. 发展现状2.1 交易额从20xx年开始到20xx年交易额每年呈翻番增长。

2.2注册人数注册人数与交易额一样，都呈翻番增长，具体增长曲线如下：2.3营收模块现状2.3.1.B2B阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。

连续五年被评为全球最大B2B网站;2.3.2.B2C根据易观智库EnfodESk发布的《20xx年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，20xx年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。

淘宝商城和京东商城占据了逾4成市场。

淘宝在这片市场上也混得不错。

2.3.3.C2C作为C2C的排头兵，淘宝网无论规模还是产品的丰富程度，顾客的黏著度都是全国乃至全球领先的。

马云很好的看准了中国互联网创业的这一缺口，给众多渴望靠网络发家的人提供了一个优秀的平台，几乎免费的网店创建，和稳定的顾客来源，吸引了无数商家竞相入驻，并不断为淘宝扩充了他的产品覆盖面，产品的覆盖面也为他带来了更多的顾客浏览量，这种循环的良性增长，成为了淘宝成功的秘诀。

2.3.4.团购建立于20xx年9月份。

淘宝团购网依托淘宝网巨大的消费群体，20xx年淘宝团购网官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确立国内最大团购网站地位。

2.4商家生存状况两个成功案例分析故事一：小陈 -- “我不进你的店，但我知道你店中的一切”主人公：小陈店铺背景：卖服装的实体店和淘宝网店小陈卖服装，也有了一段时间。

他特别注意商业信息。

没事都会让自己实体店的员工，上别的店铺，去摸摸底，探探价。

这一举动，经常会和其他商户产生些小矛盾。

有的商户贴出，“同行勿进，面斥不雅”的小告示。

这不会影响生意，但是劳民，而且不愉快。

小陈在网上逛，发现了淘宝加盟，于是开始在网上找商业信息。

他不但找到了每季服装的销售趋势和价位，还发现自己实体店附近商户的网店。

于是他开始在淘宝加盟，追踪这些网店的货和价格，调整自己店的进货和价格。

由于算算汇的卖家深度扫描是每日更新被追踪店铺的信息，小陈这下足不出户，便知天下。

再也不用去别家店打探消息。

矛盾少了，快乐的做着自己的生意!故事二：A妹妹的香水店 -- “我只便宜1角钱”主人公：A妹妹店铺背景：卖香水的实体店和淘宝网店A妹妹开卖香水的实体店已有一段时间了，也有了一些回头客。

由于A妹妹的店铺临近北京的一个地铁站，所以顾客多是上班族和上学族。

A妹妹发现她的许多客户在淘宝上都有注册，他们往往先上A妹妹的店中找好商品，再到淘宝上寻找卖家，然后到让他们放心支付的淘宝上去交易。

于是，A妹妹也在淘宝开了店。

淘宝生意不好做，特别是新卖家。

A妹妹加入了各种促销活动，什么直通车，假一赔三......但是大家都在用这些，所以效果也不理想。

她开始使用淘宝加盟，想看看别的卖家都在卖什么。

她还追踪了3个自己的竞争对手的店铺，因为淘宝加盟对这3个店铺，每天提供最新的数据报告，包括当天的数据。

上网一登陆，就可以看自己想要的信息。

A妹妹发现了一些卖得好的商品，以及他们的价格，他们的顾客。

于是也进了这些货，把自己同样的货的价格降低1角钱。

别小看这1角钱，淘宝列表可以“价格从低到高”的排序，A妹妹的货总是排的比较靠前。

用一个小代价，换一个靠前的排名，还是值的!A妹妹还经常发些促销信息给自己的顾客和别的店买同类商品的顾客。

由于她的这一做法更加符合买家的交易习惯，所以许多顾客都成了她的回头客。

慢慢的网店的生意好了，甚至比实体店好很多。

网店是面向全国的买家，而实体店只面向北京的买家。

考虑到北京店面的租金，A妹妹想专心回老家做网店。

既节省开支，又可和家人在一起。

一举两得。

三. 原因分析3.1环境3.1.1网络网络带宽在一步步增加，从以前的56K猫到现在的光纤入户，网络带宽的增加不仅仅让大家能够在网上挂网游、看新闻、偷菜，这还给电子商务发展的空间。

3.1.2物流进入新世纪以来，我国物流业总体规模快速增长，服务水平显著提高，发展的环境和条件不断改善，为进一步加快发展电子商务奠定了坚实基础。

3.2广告宣传